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家长说：你们的课程也太贵了吧。

低等市场销售：能够 划算！价钱好商量！我帮你问问主管哈！

这还是"价钱"和"价值"的问题。

诊断建议：任何时刻家长问起特惠，都需要先自身反问"他是确实想买感觉贵，还是不愿买感觉贵"。怎么判断？你是不是了解另一方需求，是不是寻找到了困扰，是不是激起了紧迫感，是不是给予了合适的课程计划方案。

销售话术建议：小孩母亲/小孩父亲，刚和您聊了这么多，我们对孩子教育状况也达到了一定的的共识。如今您觉得价钱贵，我认为也是可以理解的，毕竟孩子的教育也是随处都需要花钱。那麼也跟您确定一下，通过我今天给您的详细介绍和沟通交流，您感觉报这一课程大约的费用预算多少钱较为合适呢？您感觉我们课程对小孩的价值是如何的？您对我们的课程还有哪些不认同的地方呢？

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